汽车养护市场客户引流方案

活动主题：

“金秋十月 欢度国庆 惊喜放送”引流活动

活动目的：

依靠宣传和优惠活动吸引客户到店体验，同时通过活动锁定一部份客户，让更多人知道本店，用小成本的达到宣传的目的，扩大知名度，增加资金上的一些收人。

前期宣传：

让客户知道我们的活动，打响知名度，两种方式可同时进行，时间在8-10天.

方案一：

雇佣6-8辆车，打印统一的宣传广告牌挂在车顶，同时在头车上安放喇叭，介绍本次活动的相关优惠内容。每天在城市比较繁华的地方绕圈，也可以在人流量比较大的地方，停下来播放活动。

方案二：

做一些体验卡，让店内的员工穿着统一的制服，在人流量比较大的地方和一些公共停车厂，将卡发给意向客户和将体验卡插入汽车玻璃边上，在活动当天凭卡到店可享受免费保养一次或者送一些小礼品。

方案三：

微信朋友圈宣传，做出微信朋友圈的宣传图和宣传文案，同时让大家点赞，点赞满三十送一个印有店内信息的小礼物，满五十送洗车一次，满八十送免费保养一次。在活动期内可以凭借朋友圈到店体验。

方案四：

搭建微信公众号，上架一些店内相关信息，上传一些相关的用车小知识，同时在公众号上附微信群二维码，大家可以通过扫码进群在群内进行交流，同时也可以提供一些汽车交易信息，为大家提供参考。

方案五：免费上门保养

可以通过发放宣传单，让客户通过单页上的联系方式为顾客上们保养，同时工作人员穿公司统一的衣服，在小区内进行广告宣传。

活动中期：

通过优惠活动吸引客户，同时让客户办理会员卡，给到店客人送一些礼物来锁定客户，活动时间2-3天。

活动一：“免费送保养或小礼物”（小礼物可以是印有店名和电话的小饰品，这里商家可以自行选择，或者也可以进行免费汽车检查或者免费洗车）

在活动当天，凡凭借体验卡到店的客户可享受免费保养或者赠送小礼品活动，同时体验卡上印有抵扣金额，客户可凭借体验卡在店内消费时抵扣一定的金额。

活动二：“疯狂砸砸砸”（砸金蛋活动）

凡在活动期间办理会员，不仅可以享受到会员礼品，同时还可以参与一次砸金蛋活动，本店会员每拉一位客人来店办理会员，也可享受一次砸金蛋活动，金蛋内放置一些对应的奖励。

活动三：“汽车知识问答”

在活动当天到店客户可参与我们的汽车知识问答活动，在店门口摆放一些汽车知识的问题，客户可以凭问题纸找工作人员进行确认，当答案正确时，客户可以获得印有公司信息的产品。

活动四：“举办彩色夜跑”

以公司名义举办夜跑活动，给大家发一些荧光棒，可在前期宣传夜跑活动，号召大家报名参加，在夜跑活动当时，赠送一些印有公司信息的衣服让大家穿上参与比赛，同时获胜者可以赠送一些金卡和银卡会员，同时参与夜跑活动的人也可以得到印有公司信息的汽车小饰品。

活动后期：（持续锁定客户，稳定客源）

1、信息收集。在活动当天，进行会员信息登记，在活动结束后可以对会员电话回访，进行满意度调查，收集车辆信息，可以定期会员短信提醒，保养汽车。

2、建立微信聊天群。定期在会员群里推一些用车小知识和本店的一些产品，同时在群里可以定期组织大家参加一些店里的车友活动，或者店内的一些产品活动。

3、商圈联盟互推。到店维修费用480元，送88元联盟单位消费抵扣卷；联盟单位消费客户消费300元，送价值88元修理厂维修抵用券。

优惠内容：（采用梯度会员制，冲398为银卡会员，冲698为金卡会员）

银卡会员优惠办法：

充值398元成为银卡会员，当天办理银卡会员可享：

1、送3升SPC（新加坡原装进口）机油，分三次消费：

2、送三张会员体验卡，会员可自己使用也可将卡赠与他人，凭卡可以享受免费保养一次；

3、凭会员体验卡车主进店消费享受每次抵用50元费用，不可与会员卡同用。

4、享受公司部分产品九折优惠

5、享受车辆年检服务

金卡会员优惠办法：

充值698元成为金卡会员；当天办理银卡会员可享：

1、送3升SPC（新加坡原装进口）机油，分三次消费：

2、送三张会员体验卡，会员可自己使用也可将卡赠与他人，凭卡可以享受免费保养一次；

3、凭会员体验卡车主进店消费享受每次抵用50元费用，不可与会员卡同用。

4、办理会员可享价值1280元消费服务。（包括：免费轮胎加气一年、免费加玻璃水一年、免费36项安全检查、免费10公里内接车保养、免费救援10-20公里、免费进店补胎5次、免费洗车十次、免费汽车车辆技术咨询）

5、享受公司部分产品九折优惠

6、享受车辆年检服务